Las alianzas no son suerte. Son método.
El Método SGP y el Canvas de Alianzas Estratégicas son la propiedad intelectual que sostiene todas las soluciones de MGA.
Estrategia
Objetivos, socios prioritarios y propuesta de valor.
Gobernanza
Procesos, responsables, cadencia y pipeline.
Performance
Activación, indicadores, revisión y mejora continua.
El framework visual para convertir conexiones en un canal de ventas predecible.
Una herramienta práctica para mapear, activar y escalar alianzas comerciales con método y foco en resultados.
01
Parte alta del embudo — Mapeo
¿Quién ya tiene acceso a tu cliente ideal?
02
Parte media — Activación
¿Cuál es la propuesta de valor para el socio? ¿Qué ve el cliente final?
03
Parte baja — Conversión
¿Cómo se convierte la alianza en leads? ¿Cómo saber si funciona?
Cliente ideal
¿A quién exactamente quiero llegar a través de esta alianza?
Tipo de socio
¿Quién ya habla con mi cliente ideal y es escuchado por él?
Motivación del socio
¿Qué gana el socio de forma clara?
Propuesta de valor al socio
¿Comisión, fee, co-branding o beneficio exclusivo?
Oferta al cliente final
¿Qué ventaja percibe el cliente al llegar por la alianza?
Formato de la alianza
¿Cómo funciona esta alianza en la práctica?
Canales de activación
¿Cómo se formará y mantendrá activo al socio?
Métricas de éxito
Leads, conversión, ticket medio, ingresos generados.
Próximos pasos
¿Qué pasará en los próximos 7 días?
Alianza estratégica es pensar en canal.
Canal es embudo.
Embudo es proceso.
Y el proceso empieza con claridad.
Después del Canvas, tu empresa tendrá
- Estrategia de alianzas por producto o servicio
- Los socios correctos identificados
- Propuestas de valor ganar-ganar
- Modelo de alianza estructurado
- Plan de activación y seguimiento
- Métricas clave para medir el éxito